Leírás
Niccolò Machiavelli reneszánsz író A fejedelem című művében részletesen kifejtette, hogy milyen taktikát kell követnie egy uralkodónak a hatalom megszerzése és megtartása érdekében. Lényegében az érzelem nélküli, józan hatalomgyakorlás lehetséges módjait írja le. A machiavellista olyan ember, aki másokat eszközként használ fel arra, hogy saját céljait elérje. Nem véletlenül gondolunk nagyon rosszat az ilyen emberekről, ugyanakkor mindannyian rendelkezünk a machiavellista gondolkodás valamilyen fokával. Az egyének, bármilyen közösségben élnek és bármilyen foglalkozást űznek, kisebb-nagyobb hajlandóságot mutatnak a színlelésre és mások megtévesztésére. Milyen motivációs tényezők állnak a manipulációs stratégák hátterében, és milyen előnyökkel és hátrányokkal járhat a machiavellizmus a mindennapi életben? Vajon tényleg olyan rossz, ha a döntések a személyes bevonódásoktól és az érzelmi felhangoktól függetlenül születnek meg? A könyv olvasása közben végső soron kirajzolódik egy, a vártnál sokkal bonyolultabb, meglepőbb kép. Talán azt is belátjuk, hogy nekünk is szükségünk van időnként legalábbis egy-egy machiavellista tanácsadóra.
Írta: Bereczkei Tamás
Paraméterek
| Sorozat | Test és lélek |
| Szerző | Bereczkei Tamás |
| Cím | A megtévesztés pszichológiája |
| Alcím | Machiavellizmus |
| Kiadó | Typotex Kiadó |
| Kiadás éve | 2016 |
| Terjedelem | 268 oldal |
| Formátum | A/5, ragasztókötött |
| ISBN | 978 963 279 900 1 |
Tartalom
Előszó
1. fejezet: Ki a machiavellista?
Manipuláció
Amoralitás
Cinizmus
Hidegvér
Az empátia hiánya
2. fejezet: Indítékok és következmények
Jutalomvezérelt magatartás
Konfliktusok az agyban
Külső és belső motivációk
A stratégia
A hátrányok
Társadalmi sikeresség vagy sikertelenség?
3. fejezet: Személyiség
Machiavellizmus és személyiség
Temperamentum és karakter
Élménykeresés, impulzivitás, kockázatvállalás
Antiszociális személyiség
Borderline személyiség
Sötét Triád
4. fejezet: Kommunikáció
Meggyőző hazugságok
Benyomáskeltés
Árulkodó arckifejezések?
Árulkodó viselkedési jellegek
5. fejezet: Érzelmi hidegség
Érzelmi távolságtartás
Impulzuskontroll és érzelemkifejezés
Adaptív előnyök
Szorongás
6. fejezet: Érzelmi intelligencia. Empátia
Érzelmi intelligencia és machiavellizmus
Manipulatív intelligencia
Érzelmi intelligencia – életszerű helyzetekben
Empátia
7. fejezet: Elmeolvasás
Feltevések és cáfolatok
Adaptív deficit
Új módszerek: manipulatív történetek
Az elmeolvasás típusai
Az áldozat sebezhetősége
Spontán mentalizáció
8. fejezet: Rugalmasság
Racionális döntések
Színlelt önzetlenség
Büntetés
Alkalmazkodás a társas környezethez
A próteuszi karakter
9. fejezet: Döntési szabályok, idegrendszeri mechanizmusok
Követés (monitorozás)
Feladatorientáció
Jutalomkeresés
Az együttműködés gátlása
Általánosítás
Áldozatválasztás
10. fejezet: Fejlődés, szocializáció, élettörténet
Családi környezet
Morális fejlődés
Idegrendszeri változások
Élettörténeti stratégiák
11. fejezet: Evolúciós eredet
A társas intelligencia hipotézis
A machiavelli intelligencia hipotézis
Machiavellizmus: evolúciós és pszichológiai megközelítés
A társas környezet követelményei
Egyén és csoport
Evolúciós mechanizmusok
Fegyverkezési verseny
Gyakoriságfüggő szelekció
Összefoglalás – A machiavellizmus előnyei és hátrányai
Irodalom
Név- és tárgymutató
Kapcsolódó kiadványok
